전체 글559 로버트 치알디니의 설득의 심리학 요약: 설득과 영향력의 6가지 원칙 "설득의 심리학(Influence: The Psychology of Persuasion)"은 사회심리학자인 로버트 치알디니(Robert Cialdini)가 쓴 설득과 영향력에 대한 고전적인 자기계발서로, 사람들이 설득되는 원리와 그 과정에서 발생하는 심리적 기제를 체계적으로 설명합니다. 이 책은 마케팅, 비즈니스, 일상 대화 등 다양한 상황에서 타인에게 영향력을 행사하는 방법을 분석한 것으로 유명합니다.설득의 6가지 원칙1. 상호성의 법칙 (Reciprocity)"호의를 받으면 호의로 갚는다"는 개념입니다. 사람들은 누군가로부터 호의를 받으면, 심리적으로 그에 상응하는 보답을 해야 한다는 압박을 느낍니다. 상호성 원칙은 마케팅에서도 자주 사용되며, 샘플 제공이나 무료 체험을 통해 고객이 나중에 그 제품을.. 2024. 10. 6. 이전 1 ··· 91 92 93 94 다음